暨第五届深圳国际品牌授权及衍生品展览会
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“2016年销售收入已超过45亿”、“一天在网上卖5个亿”、“28分钟1亿”、“实体店开业一周销售110万，双十一破五亿”、“半天破2.51亿销售记录”、“5.08亿！460万单包裹！数说三只松鼠“双十一””最近打开网址搜索“三只松鼠”的新闻都会被一连串数字强行塞满眼球。
从两年前，一颗小坚果五个人的创业开始，从0到40亿，先后三次获得资本的垂青，成为位列全网食品第一品牌，2015年9月21日。在安徽芜湖三只松鼠总部，章燎原接受了新浪科技的独家专访表示，三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上，今天别讲一百五十万美金，你就是给一个亿人民币，再让我在天猫做出一个三只松鼠肯定没有机会了，因为淘宝红利的出口没有了。
2012年1月1日，章燎原辞去一家农产品企业总经理的工作开始创业，那一年章燎原36岁。在中国人传统的观念里，36岁本命年中不宜大动，但是章燎原偏偏不信。章燎原认为，互联网带来的机会稍纵即逝，他看到了互联网可以创建一个全国化的品牌的机会。
章燎原认为在品牌 IP 化的时代，就是你只有很强的 IP，用户才能感觉到你的差异性。“因为我们品牌特点是一个动漫形象，所以也不排除未来我们会推出三只松鼠，像三只松鼠的绘本、儿童图书，周边很多的，不排除以后动画片、动漫电影、3D。”
三只松鼠在双十一这一战可谓打得漂亮，而为了打造“三只松鼠”这个超级IP，三只松鼠不仅花了巨资做电视剧的品牌植入，更投资数千万与国内动漫领军企业功夫动漫拍摄52集同名动漫电视剧，希望把品牌植入“从娃娃抓起”。
在过去的几年里，三只松鼠做了两点五件事。其中一件事就是文化，三只松鼠自带IP，而且是一家品牌化的IP，形成了品牌文化。
如果说投食店、动画片、电影等还只是单点布局，那么“三只松鼠”正在筹划的松鼠城，无疑承载着该公司的文化梦想。这是一个以松鼠IP为核心的新型商业业态，介于商业综合体、主题公园之间，是一个开放的城市公园。
下一个五年，章燎原提出了“三只松鼠”着眼的四大战略部署：大健康、大娱乐、大品类、大消费。与之相连的，是“三只松鼠”观察未来商业发展的四个变化：新消费、新商业、新零售、新制造。四个“新”合在一起，松鼠的产业布局清晰可见。通过品牌IP，线上销售，线下体验，贯穿其中的正是松鼠文化。
章燎原为三只松鼠定的目标是2020年销售额100亿元，2015年能超过20亿元。章燎原有很强的危机意识，他总结了三只松鼠的几种死法：最大的风险是食品安全，食品安全的风险在中国没有人彻底的解决，但是我希望用互联网信息化、数据彻底解决，但这需要过程。
成功秘诀
以卖萌为手段,实现情感营销
三只松鼠将目标客户群体瞄准目前使用网络最多的80后及90后,品牌营销和产品研发都围绕年轻人的购物习惯和偏好展开,以满足年轻消费群体的需求为目标。三只松鼠倡导“慢食快活”的生活理念,与受生活和工作压力压迫的年轻人内心诉求一致。包装以卖萌为主,品牌形象辨识度高,符合80后、90后网购主力军的审美标准。公司的动漫化战略将单纯的品牌LOGO发展成为一个有生命力的人格化品牌,扩大品牌影响力。服务也是三只松鼠的主要竞争力之一,三只松鼠对网上客服的解决方式是“超出预期”,在消费者都没想到的地方让消费者得到服务,力图通过感动消费者来实现品牌传播。
品牌扩张的经验借鉴
三只松鼠在融资能力、产品定位、销售渠道以及营销模式选择方面的成功筑就了其品牌。其中,强大的融资能力为公司低价扩张策略提供了资金支持;选择坚果作为切入点并将休闲食品作为主要产品使得公司规模得以扩大;在网络购物逐渐取代线下消费的趋势下选择线上作为主要销售模式是公司实现品牌扩张的关键;将目标客户群体瞄准在使用网络较多且对休闲食品需求较大的80后及90后,产品研发、包装、广告及客服都围绕年轻人的购物习惯和偏好展开是公司品牌营销的制胜点。但是无论是线下还是线上消费,消费的本质还是产品本身,三只松鼠在品牌扩张后扩大产品种类、采取订单式合作的供应链管理模式以及建立物流中心的物流管理模式也值得借鉴。
“三只松鼠”的下一个五年已经启动，“文化赋能”将助力“三只松鼠”再次起跳，跳得更高。
成功能否复制？
传统企业利用卡通形象进行转型升级，之后获取高额利润的例子可能数不胜数，但是更多的企业其实对这块还不是特别了解，可能更多的是感受到实业再也不好做了，大环境下的经济形势让自己工厂生意越来越差，自己除了挣扎却也无能为力。但是现在可以利用与动漫或者卡通形象的对接、创立，完成自己的产业转型与升级。
由文化部、国家工商行政管理总局批准，中国动漫集团与中国广告协会联合主办，深圳前域动漫文化有限公司协办的2016中国卡通形象营销大会将于12月17-18日在广州举行。大会以“动漫和实体经济融合发展”为主题,旨在通过动漫文化的注入推动实体企业转型升级，预计将吸引国内外500余家动漫企业和实体经济企业参加。
2016中国卡通形象营销大会
地点：广州萝岗国际会议中心
时间：2016.12.17-18
转自：深圳授权展
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